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来源:新华网 镗苏君晚报

Referly公司创始人Danielle Morrill 美国创业公司Referly本周宣布将对公司的发展路线进行调整,并承认了此前模式的失败。该公司创始人Danielle Morrill今天撰文称,这样做是为了避免公司陷入僵尸模式,而大胆承认问题的存在才是正确做法。 作为一家创业公司创始人,我最大的担心并不是创业失败,而是公司成为一家僵尸公司。这就像是电影《第六感》中,布鲁斯威利斯并未意识到他已经死去,而仍然想与妻子共进晚餐。一些创业公司也是这样。这些公司似乎仍在运营,但实际上却已经死亡。 创业公司的死亡需要很长时间。我不会提到任何具体的公司,但你们可以浏览Yclist和Alexa网站,如果一家公司在过去1年中流量没有任何增长,但却仍在运营,那么可以说这就是一家僵尸公司。是的,即使是专注于移动和企业市场的公司,在发展早期网络流量也应当呈现健康的增长。 去年夏季,创业孵化器Y Combinator孵化的公司每家均获得了15万美元投资。凭借这笔资金,许多人都可以继续发展公司,或是多次调整发展方向。在当时Demo Day的6个月之后,我不认为其中任何一家公司已正式宣告死亡。那么让我来说,Referly已经死亡。这并不是说网站已不存在,或是说所有员工都有了其他工作。目前的情况是,我们最初的想法已被证明是错误的,因此我们杀死了Referly。我也公开承认,我们必须改变发展方向。 去年夏季,当种子融资市场非常火爆时,我们在Demo Day之前非常努力地进行融资。当时我认真地考虑了进行A轮融资或种子融资。为了了解形势,我与多名当时的投资人进行了交谈,希望知道如果我们想获得更多投资,那么他们希望看到我们做到什么。我永远不会忘记当时得到的一条回答,大意如下: 对于来自Y Combinator或其他孵化器的创业初期公司,我们看到的最大问题是,当他们从孵化器走出并完成种子融资的1到2年之后,看见他们继续生存并追求目标很好,但随后我们会询问团队的成长,以及他们把握机会的方式。然而我们发现一切都没有变。同样的2至3个人,同样的想法,关键指标,包括用户参与度和营收也几乎没有增长。那么,凭什么进行A轮融资?他们证明了什么? 一些情况下,我会出现两种想法。一种想法鼓励我坚持下去,无论发生什么事情都继续坚持。而另一种想法则要求我克服对飞翔的恐惧,将公司带到新的高度。 促使我提前做出决定的最大原因在于,我不希望浪费生命中的任何一点时间。我不希望在僵尸模式中等待无法掌控的事,或者说等待奇迹的发生。这并不是说我没有耐心去等待难办的事,而是说我只会将精力花费在正确的事情上。 以上是Referly的每月活跃用户数据。我认为,如果你将这幅图给投资人看,那么许多人会说,你的创业公司做得很好。对于一款博客平台,这是非常出色的成绩。然而对一个提供参考服务的网站来说,这不算什么。重要的是营收,而营收并未以同样的幅度增长。 如何才能知道,你的公司是否陷入了僵尸模式?以下有一些提示: - 你不希望早上起床。 - 你不希望走到公共场合,因为担心你不得不解释你在做什么。 - 在任何一项有意义的指标方面,包括营收和活跃用户数等,你没有达到10%的每周增长率。 - 你已围绕同一个想法工作超过12个月,但仍没有任何产品推出。 - 你推出了一款消费类服务,但用户注册的每周增长率低于2%。 - 你推出了一款企业服务,但营收的每周增长率低于2%。 - 作为一名CEO,你把自己关在办公室里。你不会与员工交谈,但却有时间看看TechCrunch。 - 你雇佣了顾问,为一家不到10名员工的公司确定营收、文化和产品。 - 你现在正参加SXSW大会,阅读这篇文章,忍住不哭。 当然,我并不是说某些指标的每周增长率都必须达到10%,而只是说你必须按时达到某些节点,例如产品的推出。 这听起来很熟悉?如果是这样,那么也不必恐慌,你可以解决这些问题。你需要做的第一件事是承认你的现状。从这里开始,找到下一步要做的事会更加困难,这也是一个需要具体问题具体对待的决定,但你需要以充满能量的方式去面对。不要浪费人生中的任何时刻,或者说你团队的时间,并找到下一步需要做什么。已经麻木了?我知道这样的感受。走出这种状态,除此之外别无他法。在这样的过程中,你可能会与朋友进行长时间的交谈。去做吧,然后回到工作中。 在指出下一步需要做什么方面,我并不是一名专家。我的意思是,我改变了自己的一个想法。为了这个想法,我花费了3年时间去开始,又花费1年时间去证明存在的问题。但关键在于,不会有任何人告诉你,你的公司已成为僵尸。除了我之外。不要把你的20多岁、30多岁,或者40多岁的时光浪费在僵尸模式中。 在最糟糕的情况下,你可以彻底放弃一切。这是我仅有的后备计划,因为静悄悄的死去非常无聊。失败就是失败! 本文编译自daniellemorrill.com 562 160 484 320 676 597 381 704 232 8 595 405 104 733 125 219 354 105 846 366 406 11 743 685 162 621 892 386 846 161 32 449 268 701 580 783 569 857 274 43 203 346 566 744 75 338 97 496 263 381

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