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站长反思 大学校园卖杂志一年也能带来30万

来源:新华网 倩枝少晚报

我出生在广东贫困的山区,从小的目标就是要走出这些大山。经过多年的努力考上省城一间理工大学,前年6月从学校毕业了。进入东莞一间规模颇大的企业做工程师,过着朝8晚5的安定日子,每月就固定拿着3000块的工资加500的补助。这样过了5个月,觉得日子有点无聊,常常问自己难道就每天过这样的生活吗?可能穷孩子心都有点不安分的吧! 由于我电脑技术还可以,公司电脑有问题都是我搞定的,这样就跟办公室一些职员混熟了,平时也喜欢和他们玩,其中一个要好的是外贸业务员。有一天他要请我去东莞一间很好的酒店吃饭,我问他为什么?他说这个月提成拿了5万多,哇,那么多,我吓了一跳,他做业务3年左右。平时我就知道他们外贸业务员的工资是比较高的,想不到可以拿那么多,这时候对我的触动非常大。我开始有向外贸方向发展的想法,所以就有空就上网找外贸方面的资料、和做外贸的朋友聊天、还有就是学英语了这是我最怕的。这样过了半年,我觉得自己可以了。心一横,辞职!周围的人都很吃惊,老板问我是不是工资不够高,我说不是,我想去做其他工作。 这样我就来到了深圳,找了一间有几十个人的外贸公司应聘跟单员,工资1200加奖金,当时就想:工资是低了点但起码先学点东西啊。这样努力工作了2个月,也没什么成绩,但学到了许多外贸的实际操作知识,还有就是锻炼了我那可怜的英语。到了这里我觉得我可以做外贸业务员了,所以又选择辞职(公司只给我1个半月工资)。辞职后找了间10多个人的建材外贸公司应聘业务员,这样就成了正式的外贸业务员了,那时我心里很兴奋很期待。 开始做业务,我也和大多数人一样google 、baidu 等搜索引擎上搜索,搜到相关公司就发邮件,一天除了睡觉吃饭都呆在电脑前,我坚信功夫不负有心人的!这样的日子过了2个多月,没有什么收获,发出去的邮件不是石沉大海就是一句简单的thank you 之类的回应。 我在反思是否我的邮件写的不够吸引人不够精彩?最后我也开始明白其实我搜的资料都被别人搜过N千遍了,也就是说客户起码已经收了数百封这样的邮件了。这时老板也开始对我很不满了,说:差不多3个月了一点东西都没有见到,3个月的试用期就到了!我心里很急,但也没用,最后还是也只能走人。我开始怀疑我是否有做外贸的能力。 我又在深圳找了一家8个人的建材小外贸公司,其中5个是业务员,这样一间小外贸公司它的年营业额竟也有2500万左右,这间公司没有保底工资,只有5%的提成+午餐,报价要经过老板批准。老板35岁左右,很年轻。我进去的第一天老板对我说:无论你以前有什么业绩,到这里都归零了,客户是要开发的,开发是要技巧的,技巧是要学习和创新的,优秀的业务员要懂得利用资源个创新。我第一次听说业务员要创新的。这里每人一台电脑一部电话一张大大办公桌,业务员小崔过来笑者说:小龙,我们公司的资源都在共享那里,好好利用,加油!我打开共享文件一看,吓一跳,里面东西真多,如:和客人联系的方法和步骤、发不同客人的邮件样式、老板收集的客户资料。。。。。。,哈哈 老板想的真周到!和客人联系的方法和步骤就很特别,它要求第一次发邮件客户时不能发有关公司产品价格之类,而是给客户介绍现在的中国一些情况,介绍深圳怎么20年从渔村变成和香港一样的大都市,邮件最后还要写上一句:Do you like china ? I can send you some photos of china . 大多对中国都感兴趣的,当然是寄一些各城市标志性建筑了或特色美景,付上一句那些建筑是用我们材料的! 同样让我觉得不可思意的是:公司业务员都不是自己去找客户资料,而是老板已经在共享里放了4000多条,业务员就在里面找客户,做成的客户就在里面做标记。一切都让我觉得很新奇很兴奋。在老板的提醒指点和其他业务员的帮助下又开始我的外贸人生。根据公司的模式第一个月里我做成了两个小单,是墨西哥的,虽然只有几千美圆,但我还是很兴奋。 有一天老板对我说:小龙,对客户不要急,要慢慢沟通挖掘,多点关注非洲方面。我的重心向非洲转移,网上大量收集非洲各个国家的发展情况。非洲可能给大家的第一印象就是落后、贫穷,是,它落后,但它现在也发展很快,很多国家的GDP增长达7%以上,他们没有什么自己的建材工业,所以对建材类特别我们中国物美价廉的建材需求很大。(现在我的几个大客户都是非洲的。) 一直我都在想:老板从哪里找到这些客户资料?毕竟老板的资料有限,很多我的同事已经联系过了,我希望自己能有更多的客户去开发。后来真给我在网上找到(现在网上什么都有),资源对我们做外贸的人来说确实很重要,我除了利用好公司的资源外我自己也找了很多资源(自费),我一年多来比较总结出以下较好的资源网: 这几个还不错的,我们公司有注册用过,但对没什么实力的业务来说有点贵,下面几个我自己用过可以推荐给大家: 现在网上骗子比较多,网上买东西要小心,最好要货到才付款。 其实在这间公司第3个月我的提成已经超过1万8了,当然除了我的努力,我们公司独到的文化和操作流程也很重要。第5个月我的提成已经突破6万,居公司第一,能有这个提成和我们建材这种产品量大也有关系的。到现在这个季度提成40万应该没有什么问题了,客户还主要是非洲、南美地区。我也有很大的弱点就是对客户没耐心,其实这个很重要的,现在争取更大成绩,目标一年后拥有自己的公司,相信OK的。在这间公司我也真的学到很多东西,特别老板很多方法很新奇,很感谢他们! 其实我这点成绩在我国外贸界算不了特别成功,只给大家作个报告而已。 所以我总结做外贸成功的方法就是: 努力 + 自信+ 细心+ 好的供货商 = 小成功 不断创新 + 准确形势判断+努力 + 自信 + 细心 + 好的供货商 = 大成功 大家努力吧,虽然现在外贸形势严峻,但前途还是无量的! 55 387 706 320 953 418 980 845 683 673 865 917 690 895 891 437 380 361 656 485 802 45 586 964 745 950 296 833 492 490 514 913 415 392 953 106 779 751 117 179 914 927 831 25 305 940 382 793 104 858

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