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反腐审计波及互联网彩票行业:或被长期叫停

来源:新华网 lfouaro晚报

写作背景:在我还是一个学生的时候,可能是因为自身专业所处环境的影响,对互联网我总有一种浮躁的激情和莫名的冲动。在毕业前的一年,曾经运营一个校园二手物品交易的C2C网站-校园互惠网,网站运营的过程中碰到了很多问题,解决了很多问题,也收获了很多珍贵的实际操作经验。有了这次经历,使我对很多问题看得比较清晰了,对互联网的认识也多了几分理性。 现就个人创业型电子商务网站运营的经验感受做个总结: 规划:根据管理学的说法,管理的职能是计划、组织、领导、控制。计划排在最前面,可见事前周密的部署何等重要,然而我现在所要说是规划,是从战略的高度,对网站运营进行全面的、整体性、系统性的把握,对网站经营方向、盈利模式、目标群体、资源整合、甚至细化的实施计划(整体方向性的把握而非具体计划内容)有个总体的控制能力和清晰的操作思路。只有经过周密部署、市场调研(用数据说话)、严密的论证可行性的网站运营才具有实操性。 定位:网站定位就是说你的网站是要用来干什么的?要为谁服务的?如何向你们目标客户提供服务?这个问题没有处理好、定位好的话,你后面的一切工作做得再好,将会导致你离你预定目标越来越远。当初,校园互惠网的定位是:为了高校学生二手物品提供交易平台,建设一个针对高校学生的实用性电子商务网站。而且我们的目标是分期的,第一阶段只是定位在所在城市集中聚集的十几所高校。具有明确的目标和客户,所以操作起来比较顺利,整个网站的运营我感觉最得意的就是网站的定位,具有明确的针对性和庞大的市场需求。 团队:人力是创业者最宝贵的资源、也是起到决定性作用的因素,必须建立一个能够通力协作的互补型团队,为什么说是互补呢?因为网站的运营是一个完整的商业活动,你必须处理好经营、技术、市场推广、公共关系、甚至相关法律问题等,所以在人员配置上最好能在专业知识结构、实践经验都有所互补,并且有坚定共同目标的人员。同时处理好之间的主次关系,也就是说,必须有一个人占主导作用,把握全局,不能因为几个人都是朋友、哥们合伙就没组织没纪律,虽然创业初期并未能带来太多的盈利,而且按照专业特长来分工,最好的办法就是要确定股权关系,按照实际来确定股份比例,也解决以后网站走上正轨产生不必要的争端。 整合:作为创业型的团队,资金、市场、公共关系都不是有很大的优势,所以你必须更加重视资源的有效整合利用。比如,当时校园互惠网在运营过程中就有效的利用了高校的学生会、社团在推广上为我们做了很多工作,当然我们也对他们在技术上做相应的协助,达到双方的共赢,也迎合了我们校园互惠网的口号互惠创造共赢。当然跳出学校的圈子,创业型网站要利用的资源面更广、难道也更大,方法就要看团队的资源整合能力的,但至少资源整合的思想必须有,而且要特别重视。 资金:创业型团队最缺的可能就是资金了,资金的限制迫使很多创业者要找VC(风险投资商),而VC最关心的是你项目的可行性和快速可盈利性,你的项目要吸引到VC的眼球,首先要求你必须做好一份商业计划书。当时我们也是有做这方面的准备,虽然我们不可能说吸引到什么大的VC,因为我们自己的定位也是从小做起的。当时经过我的一位老师的牵线,认识了一位对项目有兴趣的投资人,他对我们项目很感兴趣,眼看就要得到10万元的投资了,后面由于他的投资方向有变就搁浅了。这只是一个例子,虽然这笔没成功,但只要是有可行性的项目就会有懂赏识的人,所以创业者对自己的创业项目有必要写一份翔实的商业计划书,为了吸引VC也好,为了理清自己思路也好,都是相当有帮助的。 拓展:也即是推广,网站建设好了,功能实现了,最终是要让你的目标客户来使用你的服务,具体的推广要结合你的服务的性质和目标客户的实际。校园互惠网但是第一步的推广计划就是结合学生实际,和我们还在学校的优势采取网上网下同步推广的策略,网下是通过设计宣传海报在校园推广,还有设计书签派送,应该我们的第一期推广范围是所在城市集中的十几所高校,而且利用了学生团体的力量,所以网下的活动顺利开展,迅速在各个高校打开知名度,而且利用口碑宣传,打开学生市场。推广上要结合目标市场的特定进行精准的营销方法,并且根据市场变化灵活运用。 技术:绝对不要因为省钱而选择劣质的程序系统,最好自己开发。当时我们没有多大的技术力量,只能自己下载了一个系统然后结合需求做修改,到了后面才感觉到,原来工作量也很大,而且很多需求不能实现,甚至会变成以技术瓶颈来减少需求,所以建立自己的技术团队尤为重要。 优化:冯英健老师说过最好的网站优化时机是在网站策划、建设阶段,当时建设网站的时候并没有网站优化的意识,所以在搜索引擎收录、排名和用户体验方面工作做的不足,以致出现了不少这方面问题,所以作为创业型电子商务网站必须在前期就要很好的注意这个问题。 以上只是提出几点自己认为需要重点注意的突出问题,这跟自己操作的具体项目实际经验有关,对你来说不一定有实操性,但却有一定的普遍指导性,在具体的项目运营中,最重要的是结合具体情况,把握原则,采用灵活的措施应对。 618 233 478 314 670 592 376 698 289 563 150 960 492 123 514 546 680 431 360 879 981 587 320 326 803 76 346 840 488 801 876 592 473 906 785 676 666 954 433 124 284 237 457 634 965 229 986 386 216 334

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